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如何高效率招生社群运营解析
来源:http://www.haji-won.com 作者:利来国际 发布时间:2019-01-22 09:07 浏览量:

  随着互联网渗透率的提高,教育培训机构线上线下结合的趋势越发明朗。在机构转型,竞争加剧的过程中,招生的成本也在快速的提升。在这样的背景下,如何借助互联网工具,提升线下教育机构运营效率,降低运营成本,提高招生量,是机构不得不面对的问题。

  互联往营销手段有网站、朋友圈、自媒体主页、微信社群营销等形式,而网站买流量投产比低,朋友圈、自媒体转化率低,就只有微信社群营销的方式能够产生较大的效益,对于机构来说,虽然毛利率高,但是竞争加剧的背景,利润逐渐通过各种形式返还很大部分给用户,所以在招生上就很难维持之前的招生方式,这就使得机构需要尝试一种新的营销方式获取更多的生源---打造社群,吸引更多流量。

  社群成员的活跃度决定社群的价值,好的社群运营需要有好的内容输出,社群定位要与社群成员的价值观一致,所以在打造社群的时候,需要社群首先有一个清晰的定位,比如你是做艺术培训(舞蹈方向),那你打造的社群的定位就是为家长们输出如何才能让孩子能够培养兴趣,提高内涵,舞蹈为什么能够提高孩子的内涵等内容,然后你有相关的工作分配分配给机构工作人员或者家长志愿者:

  3.2资源输出者:是一个健康社群的灵魂,有能力输出群内成员所需要的资源,比如知识、资讯、机会、服务等;

  在做社群的时候,千万不要急功近利,拉群没多久,就开始不断的发机构的招生优惠等营销信息,任何一个信息的受众都不喜欢被动的接收满满都是广告的群。

  一个良性的有裂变潜质的群,首先就是上述的社群定位、人员分配、奖罚制度要合理,然后就需要让社群成员的活动度提升,酱油兼职正式上线 打造学生兼职比如红包、干货、话题讨论等,这需要有组织的去操作,不能今天心血来潮搞一波,就没有后续,这样社群成员对于社群的期待就会逐渐降低,从而把群消息屏蔽或者删除,成为僵尸粉。

  小编这部分就笼统的介绍关于组建一个社群及运营需要注意的要素,后续小编会再推出一些具体的案例和大家分享。

  通过社群做活动是最直接也是转化最高的方式,当然,机构要避免没事就往群上扔活动,谨记社群的成员加入这个群的目的是什么,是为了获得什么价值,平常要多输出优质内容,多组织话题讨论,有奖活动等,然后可以把招生的活动软性的和这些活动做结合。

  当社群成员对于群的粘性提高后,机构就可以通过一个工具,比如我们小能校的营销工具,里面有拼团、砍价、投票、接龙等活动形式,编辑简单,且通过小程序可以快速的传播,再经过简单的策划,就能够通过社群潜在的用户去招生,这对于机构来说,平均的招生成本一定比通过百度引流,线下活动等形式的成本低,而且转化率高。

  今天小编就先写这些,后续还会持续推出关于社群如何运作的案例分享和方法分享,欢迎大家关注。


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